厦门分公司大中专教材取得历史性突破

作者: 厦门分公司 |发布时间:2016-09-09 17:29:03

近两年,在集团公司的正确领导下,厦门分公司积极参与大中专教材市场竞争,每标必投,每标必争,取得了重大突破。两年内共参加13次投标和竞争性谈判,中标10次,中标率达76.92%,新增客户5家,新增标的2070万元。其中,集美大学三年900万元,诚毅学院两年720万元,厦门海洋职业技术学院一年300万元。

近日,厦门分公司在参加集美大学诚毅学院2016-2017学年教材采购投标中,再次赢得独家中标供应权,标的445万元。这是今年继分公司在获得集美大学三年教材独家供货资格后的又一重大突破,为完成今年的销售任务锦上添花。去年8月,厦门分公司就已经获得该学院重新拿出来投标的中标供应权,标的275万元,也是厦门分公司近两年在争夺新的大中专教材市场中首次旗开得胜,对厦门分公司大中专教材发行具有里程碑的意义。

厦门分公司所取得的成绩和进步,主要归结为以下几方面。一是在集团的高度重视及集团教材中心投标小组的支持和帮助下,依托集团的资源优势,厦门分公司大中专教材在货源保障和投标工作等方面不断提升,提高了整体竞争实力。二是在投标过程中,勇敢面对、迎难而上。特别是在集美大学和厦门海洋职业技术学院的投标竞争性谈判中,勇敢面对强大的竞争对手,敢于亮剑、沉着应对,对评委老师提出的问题做出快速、准确的反应,获得评委的一致认可。三是群策群力做好售后服务工作,赢得学校老师的认可和信赖。四是销售团队精心制作标书和设计投标方案,在每次投标中积累经验,以不断提高中标率。