关于在全省开展“主题定制图书产品线”
营销推广活动的通知

作者: 新华发行集团 |发布时间:2015-05-15

各分(子)公司、集团总部各部门:

为进一步落实集团“五轮驱动、资源整合、管理升级”战略部署,增强集团向社会提供公共文化服务的水平和能力,推动全民阅读,建设书香社会,经研究,决定在全省组织开展一般图书重点系列产品营销推广专项活动。现就具体事项通知如下:

一、活动总目标

牢牢把握当前国家大力倡导全民阅读,推进书香社会建设的大好机遇,围绕今年年初关于一般图书工作部署,扎扎实实推进一般图书业务整合,以整合促营销,以营销带销售。从2015年6月1日起至2016年5月31日止,以一个年度时间开展专项主题定制图书产品线营销,完成6000万元码洋专项图书销售,与此同时,通过该项活动带动各门市部店堂销售坪效增加10%,力争全年一般图书发行有较大幅度提升。

二、活动组织

1.由集团公司总部牵头,邀请专家和出版社,结合年度好书评选、媒体推荐、名人书评、市场调查等,根据不同产品线的目标客户群和细分市场,共同研究、设计、包装重点系列图书产品。每款主题产品统一由专家及有关部门精选50、100、200、300、400、500种品种类别、年限、定价等结构合理、内容优秀的经典、常备、畅销图书,统一制订营销方案、印制推荐书目,以整体打包的形式,组织全省统一营销、重点推广。

2.重点系列图书产品今年重点推出“书香系列”,具体有“书香社会”、“书香人生”、“书香八闽”三大系列,不少于21款主题系列图书。集团公司确定每月推出的主题系列图书不少于2款。各单位和个人可以根据客户对象的特点,灵活设计、推荐合适的组合或单项主题图书产品。

3.集团将统一印制精美产品推广手册按需发放给各单位,以便职工征订推荐。特别要注意,由于活动时间较长,订单、产品手册是分期印制、分批寄发,客户(读者)不易保管,因此集团公司将设计便于流传保管的产品目录和订单手册,由直销业务人员定时上门增补新订单,实现持续拜访。

4.一次性定制量超过码洋1万元的,由集团统一配赠书架(具体详见各期产品说明)。

5.开展优惠促销,但总折让原则上不超过20%(含对购书单位的赠品及奖励职工部分)。

三、活动方式

1.各单位要立即组织力量,组织营销团队,深入各党政机关、企事业单位、学校、乡镇以及面向个人读者,开展宣传征订工作。集团将参照以往征订情况,下达专项图书销售任务。

2.各单位要特别注意利用当地宣传部、工会、妇联、机关党建、纪检监察等部门对全系统的指导功能,力争在系统内发文组织开展阅读推广。有条件的地方可以争取适当的财政、党费支持补贴。

3.做好门市的陈列、宣传、促销。本次组织的系列图书,原则上门市都要设立专柜、专架或专区陈列。

4.要充分调动全体干部职工的积极性,推行全员销售,任务分解到人,即鼓励各单位合理安排时间及各岗位人员走出店堂,深入市场,利用以往征订渠道、服务对象,结合当地企事业单位和个人需要、各种形式的书香活动和重大节庆时点拓展店外销售,也大力鼓励职工利用工余时间,利用个人社交关系介绍推介。

各级领导干部要让实行店外拓展销售,强化上门服务意识,推动全员营销成为工作新常态,并为此带好头,做出榜样。

四、活动考核奖励办法

1.集团公司每月对各分、子公司以及总部有关部门推销情况进行通报,排名;对各单位领导个人推销业绩给予单列通报表扬。

2.集团公司对所有实现销售的单位和个人以销售提成的方式进行考核奖励,具体为:各单位统一按销售码洋的8%提取奖励,其中6%提取现金直接奖励营销人员,2%由各单位提取后统筹安排。

3.职工因推销图书产生的个税由单位代扣。

五、活动保障措施

1.加强组织领导和责任落实,成立由集团公司分管领导、图书与音像发行中心负责人及专业人员组成的“主题定制图书产品线”营销推广专项活动协调小组,负责专项图书营销的各项工作协调、推进,定期向集团汇报工作进展。

2.活动的直接责任单位为集团公司图书与音像发行中心,负责活动图书的订货、调剂、宣传品分发、销售统计、上报资料。图书与音像发行中心要指定专人了解并熟悉每套图书乃至图书产品线的特点,控制进货成本,有针对性地向各分公司业务人员推介重点、亮点、营销对象等,必要时应当巡回辅导。

3.加强考核与督导。将主题定制图书产品线的营销推广专项活动纳入年度目标管理考核重要指标,对成绩突出的单位、部门及个人给予通报表彰并奖励。

4.各单位要建立完善的业绩考评和营销工作评优评先体系,今后员工推销图书业绩也将作为评先评优和定岗调薪的重要依据。

六、其他

组织全省性大规模的“主题定制图书产品线”营销,这在集团还是第一次。集团将在活动过程中,及时处理协调好各方关系,分阶段进行总结,及时推广经验,推动工作良性发展。各地在活动过程中,针对读者的建议、目录的合理性、市场动销趋势、货源组织、政策的执行等情况,应及时向集团公司反映。对于好的经验,我们将在《新华月报》等刊物中进行刊登转发,对于需要进行调整的事项也将统一部署。

福建新华发行集团

2015年5月15日